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不忘初心逐夢之路——記棗莊福彩刮刮樂示范店業主李士銀

當前位置:首頁>市地之窗>棗莊>棗莊彩聞 2019-05-16 09:43:00 來源: 棗莊福彩 作者:

 

羽毛球场地规则 www.nwisr.icu 黃紅相映的刮刮樂示范店里,寬敞明亮,一面墻上擺放著各類刮刮樂,一面墻上則畫著福利彩票各類投注走勢圖。李士銀坐在電腦后,正在為線上客戶提供最新的彩票信息,方便彩民快速獲得有效信息。

李士銀,今年46歲,是棗莊市市中區東方大廈刮刮樂示范店業主?!拔頤且彩且朧本憬?,這不現在交流都是使用微信,很多老彩友直接讓我發號碼走勢,直接線上交流,我這店里倒顯得人少了?!崩釷懇嗆塹乃檔?。

下崗工人結緣福彩

說起自己與中國福利彩票的結緣,李士銀說真的是個偶然。當時工廠的經濟效益不好,26歲的他成了一名下崗職工,賣過報、開過出租、賣過書,最后有了個電話亭,可隨著手機的普及,公用電話逐漸淘汰,正陷入窘境的李士銀,偶然在報紙上看到了中國福利彩票的招募信息。

“當時也沒多想,就是想給自己找個出路,看到信息就跑到福彩中心去申請,可那時申請條件,可以說非常嚴格?!崩釷懇檔納昵胩跫?,是當時需要交納2.6萬元的押金,而在當時2.6萬元無疑是一筆巨款,用李士銀的話來說,當時足夠在棗莊買一套房了。

李士銀經過深思熟慮,帶著從親朋好友那借來的錢,于2000年5月申請到了開設福彩銷售點的資格。

“當時沒有其他想法,就想著怎么能做好,投入了全部精力,研究走勢、溝通彩民,一心做好服務?!崩釷懇?,因為當時福彩銷售點還是比較少的,他就想著法子做好宣傳、做好服務、做大影響力,能多些銷量。

2005年冬天,下午五六點鐘,一位經常購彩的老彩民給李士銀打來電話,說他趕不過去,讓李士銀先打出票來,下班他過來取。李士銀按著彩民的報號打完票后,一直等到9點鐘,彩民還是沒過來,接近10點彩民又打過來電話,忙的抽不開身,過不來了。李士銀這才收拾東西回家?!暗筆倍?,天特別冷,我那時還是露天銷售,手都凍僵了?!崩釷懇?,剛到家沒多會兒,近晚上11點,彩民又給他打電話說他的彩票中獎了,但具體幾等獎不清楚,讓李士銀幫查查。李士銀慌忙又回到銷售點,聯機后查看,發現彩民中了18萬元的二等獎。等彩民領完獎,給李士銀買了些禮品和一件羽絨服,李士銀推辭不了,只收了那件羽絨服。

“那件羽絨服是我和中獎彩民之間信任的見證,到現在羽絨服還在家里掛著……”李士銀笑著說道,咱賣彩票就是講一個誠信,這樣才能有回頭客,彩民才信任你。

 

 

首創“刮刮樂小賣場”概念被全省推廣

 

李士銀的誠信經營,也讓他的彩票銷售越做越紅火,后來因為政策調整,李士銀也是積極響應“退路進廳”,有了棗莊第一個銷售亭。

2007年,福利彩票刮刮樂進入市場,恰逢羊年春節時期,李士銀說,他個人比較偏愛刮刮樂彩票,不僅是現場開獎的緊張刺激感,更多的是銷售現場分外熱鬧有人氣。

李士銀就想著在春節期間,換種方式銷售刮刮樂,吸引更多的人參與進來,奉獻愛心。他自己購置彩虹門、條幅、彩紙等物品,把自家銷售亭打扮的紅火熱鬧。

 

“當時真的沒想到,我和愛人兩個人從早上開始賣,一直賣到凌晨一兩點,日均銷售三四萬元?!崩釷懇崞鸕蹦曜罨鴇氖逼?,滔滔不絕的講起現場的熱鬧?!澳愣疾桓蟻胂?,我和愛人的手因為賣彩票,能被割裂……”李士銀說道。

這樣火爆的銷售模式,也讓李士銀成為全省的銷售典型,進行了全省推廣,一時間刮刮樂小賣場的形式,火遍山東各地。

2012年春節,李士銀更是裝扮成財神模樣,現場售賣刮刮樂,吸引眾多人氣,也形成了“買刮刮樂到東方”的一個口碑。


△ 李士銀裝扮成財神模樣,現場售賣刮刮樂

 

事業瓶頸期 一度要放棄

李士銀說,福利彩票給予了他很多,但曾經一度他也想放下過。

李士銀說,大約在2015年期間,自己有了放棄的念頭?!暗筆閉嫻奶尋玖?,隨著棗莊彩票市場飽和,銷售上不來,自己的身體也熬不住,兩個孩子都還小,一度讓我有些堅持不下來?!崩釷懇寡?,在最難熬的時期,他幾度要轉讓,可總有些舍不得,就這么一直猶豫著。2015年,李士銀自費前往江蘇、浙江等地,向當地銷售業績突出、服務優異的福彩站點去“取經”,也正是這次的出行帶給李士銀不一樣的感受。

“學習人家的先進經驗,我開始轉變思維,思考市場如何做?!崩釷懇?,就在這樣的摸索中,2018年,李士銀申請成為了全省首家刮刮樂示范店,希望能夠重新出發,找到新的目標和方向。

李士銀說,從把福利彩票當做自己的謀生手段,到了解它、熟悉它,再到真正的熱愛它,經歷了十多年的時間,可也是因為這其中的苦與甜,讓他對福利彩票有了更純凈的解讀和赤誠的熱愛。


△ 山東首家刮刮樂示范店在棗莊開業

 

福彩是大愛 是堅持初心

從加入福利彩票的一員至今,福利彩票的各種公益活動,只要李士銀有時間參加,他一定到現場,走進敬老院、福利院等地去送去自己的愛心,幫老人干些活兒,為孩子們帶去快樂。

“福利彩票是一份愛心事業,就是要將我們的愛心,我們的力所能及觸及到各個邊角?!崩釷懇檔?。

而在這其中,李士銀還有一個特別故事,2012年,李士銀認識了經常到他站點購彩的李師傅,在焦化廠上班的李師傅負責裝卸水泥,非常辛苦,李師傅有著一個中獎夢,便經常騎著摩托車前來購彩,一來二去兩人熟悉起來。

2014年,李師傅花5元,中了10萬元大獎,成為好朋友的李師傅便找李士銀說起自己打算怎么改善下生活。李士銀思來想去,說不如讓李師傅也開一家福彩銷售站,加入到福彩銷售隊伍中來。李師傅非常心動,卻很明白自己只買過彩票對銷售一竅不通。李士銀主動找到李師傅,一點點的給他傳授銷售經驗。而如今李師傅的彩票生意做得有聲有色,兩人經常交流銷售經驗,取長補短。

李士銀說,福彩銷售對于他來說,不只是養家糊口的途徑,更是一個讓人尊重的職業,是一份真摯的追求,是使他不忘初心再出發的動力。

責任編輯:高啟永